Native članak i promo članak su plaćeni oglasi koji sadrže tekst i vizual (fotografiju ili video) i objavljuju se u medijima. To su jedine sličnosti između ova dva formata. 

Što izabrati: native članak ili promo članak i koje su razlike između ova dva formata? Vrlo često čujemo ovo pitanje. Kao i uvijek, sve ovisi o vašem budžetu i ciljevima. Koliko god to floskulasto zvuči, istina je. Nije sve za svakog. Content pletenica™ vrlo je bitna za vaš content marketing plan. 

Native članak 

Boom je doživio u 2010.-ima u Americi. Trend se ubrzo prelio i na Europu. S obzirom da je native oglašavanje znatno skuplje nego korištenje promo članaka, mnogi oglašivači su se okrenuli prema prodaji native projekata koji nažalost koji nisu bili najbolje kvalitete i skroz su promašili što native zapravo je i što radi za klijenta. Nama je vječna inspiracija native studio New York Timesa – tbrand studio.

Preskočiti ćemo sve rasprave kako je native i prije postojao… Advertorijal u print medijima. No, velika popularnost i primjena nativea napravila je jasnu distinkciju što je native, što je promo članak, a što je pak advertorijal. Advertorijal nećemo obrađivati u ovom blogu jer smatramo da je zastarjeli oblik promocije putem sadržaja i kao takav pripada print izdanjima. Mi smo fokusirani na digitalni marketing. 

Karakteristike native članka su sljedeće: 

Na osnovu briefa MEDIJ za klijenta radi strategiju koja obuhvaća: 

• Prijedlog tema 
• Produkciju svih pisanih tekstova 
• Ditribuciju koja podrazumijeva i garanciju objava na platformi 

Medij piše članke za klijenta jer članak mora biti pisan u duhu medija na kojem se objavljuje. Native = urođeno. Ovo u praksi podrazumjeva: 

• Stil pisanja 
• Duljina teksta 
• Formiranje naslova 

Kako uklopiti vaš brend ili uslugu u tekst članka je vrlo bitna stavka. Ona koja ga razlikuje uvelike od promo članka. Native članak po svojoj svrsi treba davati informaciju koja je veća od one: “kupi kupi kupi” ili “moje je najbolje” poruke. Ako prodajete jastuke, pisati će se o načinima spavanja koji su dobri za posturu. Ukoliko imate hotel, članak će govoriti o ljepotama Crikveničko Vinodolske rivijere i što ona sve pruža. Naravno u tekstu će biti spomenut i vaš brend. Kroz ključne riječi ili neku prirodnu integraciju. 

Native članak ne tjera čitatelja u kut. Čitatelj treba biti zadovoljan što je pročitao članak i dobio neku informaciju te ponajviše od svega što je dobio na izbor hoće li kupiti od vas ili ne. 

Osim kvalitetnog sadržaja, dobrog naslova i vizuala – distribucija je iznimno bitna.  

Tko god vam prodaje native članak, odmah vam treba reći: 

• Koliko otvaranja vam garantiraju (ovo je pod obavezno)
• Koje vrijeme zadržavanja na članku očekuju (ovo je za napredne) 
• Koliki je scroll depth prosjek native članaka na tu temu (ovo je za mega napredne) 

Bez garancije otvaranja i to velike, nemojte uopće ulaziti u ovaj posao. Cijene na hrvatskom tržištu se kreću od 4.000 kn do 10.000 kn po članku. Ovisi o veličini medija i naravno koliko su realni. Napravite matematiku i vidite koliko vam se to isplati. 

Broj otvaranja članka (unique page visitors) može biti zeznut zato uvijek, ali uvijek tražite i ostalu metriku. Ništa vam ne znači ako je vaš članak otvorilo 10.000 ljudi, ali su se na njemu zadržali manje od minutu (naravno vrijeme zadržavanja ovisi o duljini članka). 

Kod prave Content pletenice™ sve je bitno. Ukoliko sadržaj nije dobar – neće pomoći ni distribucija. Ukoliko naslov i početna fotografija nisu primamljivi – sadržaj i distribucija neće biti bitni faktori. Sve treba biti just right. 

Promo članak 

Jedno vrijeme svi su htjeli biti PR stručnjaci, kao što danas svi žele biti IT stručnjaci. Nećemo puno o promo člancima, osim da su pojednostavljena verzija native članaka. 

Produkcijski gledano, promo članak, za razliku od native članka, pišete in house. Teme za svoje promo članke odabirete vi. Vi govorite svojim jezikom što je za vas bitno i to objavljujete u nekom mediju. 

Medij na vaš promo članak će imati primjedbu samo ukoliko se koriste nedopuštene riječi ili izrazi. Objaviti će što god im pošaljete u vrijeme u koje se dogovorite. 

Svakako pripazite na par stvari prilikom objave promo članka: 

• Na kojoj poziciji će vaš članak biti objavljen – pitajte koje su najbolje pozicije 
• S obzirom da su dani u tjednu bitni kod medija – provjerite koji su peaks u tjednu 
• Imajte spremna 2 zamjenska naslova i 2 fotografije ukoliko članak ne daje dobre rezultate 

Medij u slučaju promo članka ne može garantirati rezultate jer oni sami nisu pisali sadržaj. Zato vi morate pratiti kako članak reagira nakon objave i biti spremni uskočiti s nekom promjenom. 

Na hrvatskom tržištu cijene za jedan promo članak se kreću od 2.000 kn do 4.000 kn. Ovisi koji medij i opet, koliko su realni s cijenama. 

Distribucija promo članka je opet na vama i kako se uspijete pogoditi. Neka od pitanja koje treba postaviti: 

• Koliko će biti na naslovnici, a koliko u rubrici? 
• Na kojoj poziciji na stranici? 
• Hoće li biti objavljen na društvenim mrežama? (ovo se extra plaća)
• Broj klikova na aktivne linkove u tekstu 
• Koliki je posijek otvaranja promo članaka s ovom temom? 

Nakon što se objavili članak, posao nije gotov. Obavezno tražite metriku poslije. Sjednite sa svojom agencijom i proučite rezultate.

Neke smo prethodno naveli: 

• Vrijeme zadržavanja 
• Broj otvaranja 
• Dubina scrollanja teksta 
• Broj klikova na aktivne linkove u tekstu 
• Usporedite podatke s posjetima na svoju web stranicu 

Uvijek, ali uvijek tražite izvještaj iz Google Analyticsa – ništa manje od toga. 

Kada uzeti native članak, a kada promo članak? 

Native članak je skuplji, ali uvijek ima bolje rezultate od promo članka. Uvijek. To je činjenica. No. promo članak je pak jeftiniji i ako se dobro napiše može ostvariti dobar rezultat. 

Sve ovisi o vašim mogućnostima trenutno. Iskoristite najbolje od svake opcije. Dobro se pripremite i zapamtite – jedan članak neće napraviti čuda, bio to native ili promo članak. 

Dobro skrojen članak stvoriti će neki buzz, poslati ljude na vaš web ili na društvene mreže. Zato, budite sigurni da tamo ima što za pročitati i pogledati. Ukoliko želite uspješnu promo ili native kampanju trebate imati niz članaka kroz dulji period koji će pričati priču vašeg brenda kroz različite formate i teme. To vam je kao petarda i vatromet. 

Svi obožavaju vatromet jer izgleda prekrasno i festival je za oči koji traje dovoljno dugo da vam se ureže u pamćenje. Svi želimo izvaditi mobitel i slikati taj vatromet jer je impresivan. Daje nam neko iskustvo.

Jednokratni i sadržajno nepovezani članci su više kao petarda. Super su onome koji ih pali, jer samo toj osobi se diže adrenalin. I nekoj manjoj grupici koja zadivljeno gleda taj ritual. 

Nekada okolnosti zahtjevaju petardu, nekada vatromet a opet, nekada oboje. Samo pazite kako njima rukujete. 

Primjer native članka i daljnja pojašnjenja možete pogledati u bookletu o native oglašavanju koji sam napisala i producirala za vrijeme rada u 24sata kao Head of Native.

Ako vam i dalje nisu jasne razlike ili ne znate koja je opcija bolja za vas – svakako nam se obratite! 

Ugodan ostatak dana. 

*vizual za blog kreiran je 2012. godine kao vježba na kolegiju Advanced Art Direction, Masters Degree in Advertising, College of Communication, Boston University, Boston, MA.